从校园踏入社会那一刻，大家无不觉得自己是个怀才不遇，做大事的人。。我也不例外，况且在学校的学生干部当的让我自己更加找不着自己了。
如今4年了，我已早没了当初那种高傲。有的只是脚踏实地的做自己能做得到的事，少了些空想多了些行动。任何事情如果只是空想，哪怕是再好的金点子没有去实际行动那也只是零。其实很多事情只有做了才知道并非自己想的那么简单。。好了说了那么多的废话，下面来说说我的一些经历，希望能给大家一些参考，有什么看法大家可以一起交流。
毕业后到一家人人羡慕的好单位，可以说是在大家羡慕的眼神中离开学校的。可时间越长我就越感觉没有了斗志，那种每天重复着做同样的事情、每天面对着同样的人谈的都是同样的话题。从来不用担心会丢掉工作更不用担心吃住问题，社保医保一样不少。可这种过于稳定的生活越来越让我找不着我自己了。我以前的斗志 以前的那种自信哪去了呢？经过3年的思想斗争我最后决定出来，说到这还不怕你们笑话， 做这个决定用了3年时间，其实身处那个环境你就知道了，踏出这一步是要经过多少的思想斗争。。当然我并不是马上辞掉工作而自己出去闯。我出给自己留了条后路。。
我先跟公司方面上上下下搞好关系，再最大限度的抽出空闲时间到外面做兼职。我一开始是在平安保险做业务，因为这个工作时间完全由自己来决定，所以我能很好的兼顾。并且这个行业也是个高薪行业，至于外面人所说的怎么难怎么不稳定，我觉得不是这样的。
我在那做了6个月，每天就凭着一辆自行车，总共签了8张单，最大一张1.2万，平均每个月都有出单。算下这6个月平均每个月有1500左右。但是最后我放弃了，原因就是我知道我在这一行不会有太大的发展。因为要在这一行做好所必须具备的一个能力就是，见人说人话见鬼说鬼话，说大话要说得理直气壮，最高境界就是说谎说得连自己都要骗过去。我做不到，这个险种明明没有这方面的保障我就绝不会误导别人说有，因为我觉得买一份保险不是一两个月的事，短则1、2年，长则2、3拾年，我不能因为我自己的一点小利就让别人做出错误的选择。也正因为这样我有几单没有签下来。。但我并不因此后悔。。
     出来后经过三思我选择了装饰这个行业。选择这个行业我理由是：1.也是做业务，我很想突破下自己，看自己倒底有多大能力，也是借此去更加透彻的了解自己 2. 这是个高薪行业。 不知你是否有这样的经历，去收楼的时候会遇到一群像小苍蝇样缠着你问，需要装修吗？这就是我的工作。。这个工作我做了三个月，签了两单拿了3400..我离开这个公司的原因是：
1. 虽然是高薪行业，但你无论无论你挣再多的钱也只能低着头生活。。2. 我因为看不贯公司的偷工减料的行为，向我的一个客户告秘结果跟公司发生了争执。
在这短短的三个月时间里我最大的收获是：我更加了解了我自己，业务并不适合我，我这个太感情化。。什么事总是替别人着想，这样是做不好的。
     结束我的业务生涯后我好好的反醒了几天，。给人打工那肯定不是我志向，做生意 小的本钱还是有的，大的本钱就没有了。再根据自己的实际情况，我选择了先从摆摊做起。
1. 摆摊在时间上比较自由可以跟我工作兼并。2. 摆摊也还很有钱景的，我所知道的在惠州靠摆摊两年时间买了房的就有5个。
      那是去年上旬的时候了，我利用各种理由在单位请假，然后到惠州周边的城市去逛，去找项目，。最后吸引我的是在深圳的一个包手机膜的小档位。。那时惠州还没有这个。。于是我交了800元学费给他，他给了我套工具并告诉了我进货渠道。回来后说干就干买了张桌子，一个小灯……1200元开业了。人人乐、龙丰、惠台都留下过我的身影。刚开始包一部手机15元，成本在1元左右。。我试了不下8种膜，可以说我用的膜是同行中最好的了，他们的成本5角钱成本都不到。。。先来说说我的战绩吧，最高纪录 420，因为我白天很少出来，白天要上班。。据说同行中最好 的是在人人乐一天680。。这一行我一直做到了今年5月份。。
刚开始几个月平均可以3000 后来做的人慢慢多了一个月只能1500~2000了。。在这一年的时间里我总共收了3个徒弟，每个800。可后来做的人太多了，大家互相打价格战，再者这个行业的周期也很短。。。只能退出再找出路。。

这东西是很赚钱！我手机给包一次就几块钱！

厉害  多写点学习

佩服

我也想学学

我把目光瞄准了小吃这个行业,原因有1. 小吃这个行业利润挺高的，不会少于50%
2. 每天都会比较稳定，只要你做的好吃，就不愁换不到钱，不会像包手机膜一样，生意好的时候你包不过来，生意不好的时候才几十块。虽然会辛苦点。。可是年轻人不要怕辛苦。。
经过半个月的考察与观察 我选择了深圳的一家无烟烧烤。最后以3000元的加盟费正式进军小吃这个行业。。经过半个月的学习我自我感觉配方完全掌握了后决定出师 。。接下来就是紧锣密鼓的找地方、做小吃车…..等 等 。。在师傅的帮助下 1个星期搞定。。 总投入：
3000（加盟费）+ 1300冰柜 +1500（小吃车）+500 （初期拿货）+档口租金600=6900元人民币
中秋节那天在龙丰夜市开张。据今已经开张15天了/下面来汇报下我的生意情况；
1天．268 基本全部卖完，虽然忙活了一天，但还算满足。。
2 天 300
3天 256
4        302
5        330
6        240
7        295
8        310
9        340
10        420
11        406
12        380
13        440
14        290
15        390
16        460


   这16天的总毛收入是6020  减去总成本2435 纯收入3585 利润在60%左右。。
因为刚开始做我做的都比较大串些，给人留下个好印象。。我的鸡翅可以说是整个市场最大的了。但是去卖的很好，一天可以卖30个左右，这一块就有1百多了///
   这16天我过的很充实，也很匆忙，。但是我去很开心，我感觉我找到了我内心深处所需要的东西，这不正是我所想要的生活吗？？有奋斗目标朝着自己的目标向前走。。虽然每天不能睡懒觉，但是每天一起来就感觉生活充满了希望/最令我感到开心的是，回头客越来越多…
我的下一个目标就是改进我学到的配方，使口味更加适合这边的人群。。。另外就是利用空闲时间去找更加旺的地方，我准备再开一家，我一家我妹一家，，辞去工作专心来做。。

也许很多人会问你写这篇文章的目的是什么，我的目的就是想把自己的经历拿出来给大家参考，我也希望更多的人能把自己的经历拿出来给大家分享，，。人人都有颗创业之心，可并不是每个人都能付出行动，只要你行动就已经成功50%了。。我花了3年的时间做出了要走上创业之路的决定，我希望80后的你不要像我这样，白白浪费9百多天的时间，早点做出自己认为对的决定。。去实现自己的想法。不要活在幻想中。。。。



我的招牌...(那个可爱的小女孩是附近的..)


洗干净准备做的鱿鱼\鸡肾



部分产品


来个特写


[ 本帖最后由 维生素B6 于 2008-10-24 22:04 编辑 ]

每天收支日记

   15号    
    在今天所有的开心事情当中，要属 10天的国检终于结束了，也就意为着我又可以做我的小生意了。。。别提有多开心 。
    今天没敢做多货，因为必竟十几没有摆了，要有段时间来适应。。
    先来说说今天的成果：
     450元  （ 毛收入） 今天做的都比较大串，利润应该在 50%左右。。
     450*50%= 225元。。
     该死，今天见到了一个我最不想见的人。。收租公。。。
     600元档租，一张张的数给他，别提心里有多么不愿意，不过最可恨的是我还得装作很开心的样子，因为必竟只有我求他的时候，他不会求我。。。。
      今天还有一件开心的事想和大家分享下。 今天西子有两位朋友来看我，心里暖阳阳的。。不过正好那会忙着，也没能顾得上聊上几句。。在此实在说声 不好意思。。



16号收支
   
   415（笔收入）今天的利润不是特别高，45%左右 鸡肾鱿鱼做的都比较大串。。。
   
   先说说今天最值得开心的事情吧。
今天23点左右西子的一位朋友来看我，还买了我50多块钱的小吃。。打破了我有史以来的纪录。。只可惜我当时正在家吃饭，我妹在那。。好可惜不能当面谢谢。。不过听我妹说，是一个长的很亮的帅哥。。~~希望这位帅哥看到我的信息后跟我联系///
    还有一位西子的朋友、洞庭小嘎 来看我。。
   也是跟我一样在上班，晚上就做生意。。很错的是个很上进的80后，，希望你在陈江能找到一个能更好施展你小吃的档口。。。
   
  今天的生意不是很好。。。街上的人也不旺，听旁边的说是由于前段时间国检，附近的酒店的小姐都休息所以少了很多人。。。所以就奋斗到了2点多钟。货卖的差不多了才收档。。
困了，，，，睡觉了。。


17号收支

今天有好多不开心的事情，也有很多开心的事情。
那就让我来一件件说给大家听
开心的事情是
今天西子有5个朋友来看我，。。还有一个帅哥带着他的宝贝来吃我的小吃，。。
一个亮女从江北..打着的士来我这吃了两串小吃，结果辣椒给我放多了，辣得他不行。
还有一个我郴州的老乡 决定结束十几年的工厂生活，跟我学做小吃。。我们聊了很久，彼此都挺坦诚的。。
   不开心的事情就是，今天收档的时候就下起了大雨，有幸成了个落汤鸡。。。
好困哦。。
   收支：
　　　　470元毛收入。。基本卖完／／

18号收支日记

　　　周六是一星期生意最好的。所以特意做多了点货。
　　　不过今天的生意还是比我想像的要好很多。　
590（毛利润）打破有史以来的纪录，，不过今天的利润在40％～45％间。。都串的好大串　　　　哦。说件开心的事情给大家。
　　一对情侣走到我摊前，女的犹豫不决的买了两串小吃。紧接着我就发现那个男的眼神不对，女的就撒娇的拉着那个男的手说：你不要生气啰，我保证下次再也不吃了，你别生气好不好啰。。。。。。。。哈哈哈～让我想起了自己以前恋爱的那种感觉，哎！！！别说了，谁叫我是个单身呢，这种幸福现在与我无缘～
　　　　太八卦了，说点正经的。昨天因为淋了雨的原因，今天感觉头有点庝全身无力，我想应该是着凉了吧，明天不管再忙我也要抽出时间去看病先，要是因为创业把身体搞垮了，那可就得不惨失了。。但愿明天会好点。。困了。。
　　　哦，忘了了说了，今天有两位西子的朋友来看我了。一位是从马安来的，真的挺感动了。。。咱们也聊了很多关于创业的话题　，挺投机的。。
　　　　
19号收支

　今天生意好差哦，才卖了390　。今天可是星期天呀，。不过看我周围的生意也还可以。。
哎，也许生意就是这样吧，由不得你今天好明天差很正常的。。
　不过值得高兴的是，今天又有两位西子的朋友来捧场，大家聊着今后的打算、聊着对创业的理想。。挺投机的。
　今天12点就收了，今天上午去看了医生说这几天要早点休息，这样会好的快点。。
　身体重要。。

20号收支日记  

　510（毛利润）
　今天比我相像中的要好，特别今我感动的是，今天一个熟客一次在我在买了70多块的东西。。说实话心里小有成就感，。。　不要笑我这么没出息哦。。　
　　今天西子的　小不点　和　山东大饼　来看我了，。。还给我提了不少实用的建议。。
在此感谢两位了。。
　　今天还有一件开心的事就是：我的感冒好了，身体感觉舒服多了。。也深深的体会到了健康是一切一切的基础　，大家可不要向我一样那么不注意自己的身体。。
　　还想写多些东西，可实在是太困了。。。。

21号`22号 收支日记  

  昨晚是2点收摊的,可回来就已经4点了,实在太困了,连澡都没有洗倒在床上就睡着了...
先说说昨天吧, 520(营业额) ,要是没有那两个大单的话也只有4百多.
今天就要差些了只有430的营业额...
总结下这两天,现在龙丰这条的小吃街的人总感觉少了很多.问了下周围的摊友,都说生意越来越越淡了...再加上这做小吃的太多竟争太激烈, 这两天又前前后后来了几家做小吃的可都没有摆两天就走了,做不下去 ....其实想想我那些同行每天才能做6`7百,自己还是差了很多.其实关键原因不是我的味道,因为我的熟客每天都有不少,而且每天都在增加...
    好位置难求呀,..我现在每天都会利用空闲时间找位置 ..可是都没有什么结果..
    哎,又要人流量大,又要适合做小吃,又要有消费能力的地方,,,..可真是不好找..
       大家能帮帮我吗??要是有这方面的信息能给我提供下吗???我不甚感激!!


23号收支日记  

今天生意有点奇怪,,.23点前我才卖3百多..心里很不是滋味,..想想今天不仅挣不到钱,还要倒掉那么多的货,,可谁知道,24点过后生意真是超好像是大家约好似的,24点~2点钟卖了两百多.. 实在太累了,货也卖的差不多了2点30收的摊...最近一数 今天的销售额 590元
...还是挺满意的...回来已经3点多了,,实在太困了本想倒头就睡,可还是想把这个不错的消息先发给大家,希望大家也为我感到高兴 ......
  明天继续加油!!!!!
     今天还有一很大的收获...
     今天西子来了两位朋友,大家互相谈彼此曾经创业的一些失败的经验..从中吸取教训....特别是阿树...他的建议给了我很大的启发..让我的眼界打的更开,为我将来的发展少走了很多弯路...阿树,你也别灰心,你虽然第一次创业失败了,可你却能很快从失败的阴影中走出来..我很佩服你的勇气..
大家一起加油.!!!
    西子的80后们,为了自己的创业梦想一起加油,也许你知道自己成功是一件很难的事情 ,但是如果你连尝试的勇气都没有,那你到老的时候肯定会后悔的..

24号收支日记  

周五,大家都下班了出来逛的人也就多了起来...不过没有想到的是今天又一次打破纪录..  610元营业额..
今天西子的一朋友来看我,不过感觉挺对不隹这位朋友的...也没能好好的聊聊..当时生意忙不过来也没有顾得过来..为此心里挺过意不去的...
实在太困了....明天还得早起.

25号收支日记  
    今天的生意不是很好...也不会差....说不好是因为 今天是星期六...因为照常理星期六是一个星期中生意最好的才对...可今天生意却不咋的,还剩下不少货....说不差是因为今天也卖了有550元..
跟平常差不多...
     汇报下今天的收获..
     今天中午就做完货了,晚上又是我妹在帮我卖货,..我的所有空闲时间几乎都在外面找档位...
     好位置是有,但是别人超市门口又不给你做小吃,说是影响形象...要么就是租金吓死你..要么就是人气不够 旺或者消费能力太低......真是好位置难求呀..
     我其实每天都在想,老这么摆摊很难有大的发展,那怎样找个突破点呢>>>??那只有一条出路找更好的销售场所./好的消费场所要具备两个条件:1.人气够旺,要有足够的人从你摊前面过...这是基础...2.环境.附近你的竟争对手不能太多..否则别人的选择余地就大,你的生意就不那么好做.. 3.消费能力不能太低..最能卖得起高价,....而别人又能接受.... 综合这几点再来看看我的目标客户在哪.?无疑我的目标客户是肯花钱吃的年轻一族...那么哪些地方是这些人群的集中地呢?? 酒吧\无疑是个最集中的地方.....而且又具备很高的消费力和 无竟争者...可这又有一个难点就是,酒吧本身就有做小吃,你很难在利益平衡上达成共识.... 再者我又没有这方面的朋友,很难开这个头...
要是有熟人会好办事很多...不知西子的朋友有认识这方面的朋友不,能否帮我一把..  排在第二的好位置应该要属超市门口了....当然要在当地有一定的影响力的超市...有一定的人流量的.  排在第三 第四的还没有想好....  太困了....
   祝自己明天生意兴旺~!!!!!

26号收支日记  
          今天心情特别好,因为我的纪录又一次打破了....630的营业额...
今天12点钟就没有货了,所以就早点收了,...今天可以好好睡个觉了.....
不说了,,,我要享受我难得的美梦了~~

27号收支日记  

  想到星期一生意不会好到哪里去,所以今天就没有做多少货...可没有想到今天生意还不错 530元的营业额....

不过今天犯了个很大的错误,,...我摆太多羊肉 牛肉 上货架了..今天风又比较大,一吹就干...一下子就酸掉了.....虽然没有坏但是味道就差了

很多了..我心痛的一串串数着 21串呀,,..都丢掉了....太心痛了.. 这种错误只容许犯一次...这样做下去还挣个屁的钱呀...

  检讨做完了,下面我想谈点自己生活上的一些感想....

  人为什么要活着,你的价值观是什么呢?/ 或许在我摆摊之前是 ; 希望老板给我们加点工资,年底多发点资金,每天三餐吃好.....可现在我觉得

人活着就是为了证明你的价值所在...别人需要你吗..?  当你发现你在你的生活圈子里是个可有可无的人的时候那证明你此时是在虚度时光..

应该考虑去换个环境来证明自己的价值..这样你才会活得精彩\活得精神`活得快乐

希望大家都能找到自己的价值所在..

说的不好还请多指教... 因了

28号收支日记  
    哭哭~~~~今天生意好差哦..! 430元的营业额..
   卖的我好想睡觉哦.. 不过想想也挺开心的明天就可以好好睡个好觉了,因为还剩下很多货,明天就可以少做很多货....当然也就可以找回那久别的 睡懒觉的感觉了..想想都觉得幸福~


29号收支日记  

　 太惨了～今天的营业额才380元．．真是始料未及的．．．
　昨天本来生意就不咋的，还指望今天能有点起色，想不到今天的生意还不如昨天．．．
　不过还好啦，想想明天又能睡个好觉我就觉得生活还是幸福美好的～明天一样充满了希望与光明．．
　这种充满希望与光明的感觉挺好的，我以前打工的时候真的很少会有这种感觉，，，每天有的只是想好三餐的温饱．．．
　不知道大家有这种感觉吗？？或者可以就这个问题谈谈你的看法也行．．．．
　　明天ＢＹ　ＢＹ　祝自己明天生意别现这么差了～

[ 本帖最后由 维生素B6 于 2008-10-30 03:03 编辑 ]

支持LZ
行行出状元喔！

按楼主的心肠，你的东西我可以放心的吃

好样的，要好好学习！

楼主在哪摆摊的？改天去支持支持～嘻嘻

我在 龙丰  欢乐堡附近 叫香飘飘无烟烧烤 。。
有时间过来尝尝呀。。。
好鼓励我这个80后。。

[ 本帖最后由 维生素B6 于 2008-10-14 10:27 编辑 ]

我下个星期天也要去吃,到时怎么找楼主的档口哦?

你打我电话就可以 了。

无烟烧烤？龙丰？？
找个时间去找下。。。

给我开了思路。。。可以考虑，不过这方面没有经验，也没有这方面的朋友引路。。
困难会大点。