2008卖楼骗人的技巧
如果我是卖楼,我会知道,形成好的氛围是在防楼价大跌的关键.
在深圳,楼价大跌已是众所周知的,所以骗不熟悉楼市的人也是关键.
在龙岗
首先,当大家讲均价是7500元/平时,打出大量广告,如在高速公路口,在深圳特区报一整版连打三天广告,我们只卖4900元/平!其实讲明了就是5000元,但4900会让人感到有4000元的感觉.(这在商学院都有教的技巧).目的只有一个,骗人来看楼!
第二步:原来开发1000套,根据来看楼人是否有心买,看是否自住,再讲自己卖多少.如原来开发1000套,看到自住客只来700人,所以开发商现在改为只卖500套.
同时,登记来看楼人的身份证,为日后不断骗人做好准备.
第三步:对700人自住客讲,4900元/平的只有一套,大家抽奖,谁中谁买!可对同行讲,这房子当然是有问题的房子,这样,同行不会说我们违反价格联盟!
700人不可能所有人都买房,大约50%的人能买就行!这样,我又可以大做广告,我的楼房有80%的销售率!
指挥骗人的售楼人员统一口径:顾客如果不信80%的销售率,可上深圳市房产局地产网站查阅!
第四步:发动所有信得过的人,如材料供应商,建筑商,开发商中层以上人员,所有报纸或电视都不要看,他们有广告费可摆平!只有网络不能摆平,所以,规定上述人每天上网不少于3小时,对自己楼盘的负面言论收集起来,每天开会想办法进行反驳,如能收买就收买网站管理员,如不能,就整天捣乱,如牛刀,杨少峰博客等等!为集中火力,只对自己楼盘的负面言论进行反驳!
第五步,对登记看楼人进行洗脑,如帮顾客分析,地产商拿地价是800元/平,讲是1000元/平,如建安成本是2000元/平的,讲是2500元/平,宣传及营销成本是500元的讲是1000元(不能讲太多,太多的人不相信),开发商利润20%,这样加上来,最低是5000元/平.与一流的骗人同行形成呼应,看比我差的某某楼也卖8000元/平,我只卖7000元/平,外加98折.记住,要快,只剩下几套好一点的房子了!过三个月我们就加价了!诸如此类的说法,每天开会教一下落后的销售员!
这几招下来,如果不是购房老手,特别是自住客,基本就拿下了!
如果高手一点,定下开放日,下订日,集中在某一时间,将材料供应商,建筑商,开发商中层以上人员全带上小孩或老人,一起去看楼,增加人气!
外加上几个看上去很有水平的说客,如医托一样,帮助说服!........
有些高明的房托甚至和自住客联系上了,共同进退买房子........
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